DNESダナン~スタートアップのためのインキュベーションセンター

ダナンはベトナムの4番目に大きい都市かもしれませんが、その進歩と展望はスタートアップと投資家の注目を集めている。

市は9年連続でベトナム情報通信技術のアプリケーションと開発準備のランキングを突破し、市は2013年から2016年まで地方競争力指数ランキングをリードしてきた。これは、急成長している観光産業と相まって、推定US $ 853.96 ドルをもたらし、 2017年にはベトナムのスタートアップにとって重要な中心地にすることができた。

Danang Entrepreneurship Support(DNES)は、ベトナムおよび海外でのインキュベーションプログラムを研究してきた。この組織は、ダナンのスタートアップエコシステムの構築を支援することを目的として設立されている。DNESのCFO  チュン・ファム氏(Trung Pham)は、プライベートとパブリック、そして国際とローカルのサポートの組み合わせを通して、どのようにしてベトナムの新興企業がダナンをベトナムのイノベーションの中心地に変えるかを探ってみた。


Workers at Danang Coworking Space (DNC)

ダナンで新興企業を立ち上げることの利点は?
「この地域は、スタートアップにとって素晴らしいテストベッドです。150万人の人口と年間600万人以上の観光客で、概念を試すための十分に大きい顧客基盤があります。しかし、ビジネスの過ちがハノイとサイゴンのより大きな市場に悪影響を及ぼすことはありません。失敗した製品がビジネスにとって致命的になることを心配せずに、テスト、実験、開発するためにここに来ることができます。

ベトナムのスタートアップにとって、失敗の恐れは人を遅らせることができる。しかし、間違いを犯して失敗に直面しなければならないと思う。たくさんの間違いをしてほしい。そうすれば、それらから学び、改善することができます。

ダナンの商業的機会はハノイやサイゴンよりも少なく、タレントプールにも同じことが言えます。しかし、これは急速に変化しており、人々はより良い生活の質のためにダナンに移動しようとしています。」


“It’s important for entrepreneurs to see other people working in a similar way to them, they can encourage, support and motivate each other,” says DNES’ CFO Trung Pham.

インキュベーションプログラムの規模と方法
「私たちは40以上のスタートアップを含む5つのインキュベーションバッチを持っています。どこのスタートアップと同様に、これらの多くは失敗しました。しかし我々は起業家がそれらの失敗から学ぶのを見ています。彼らは新しい、より発展したアイデアでDNESに戻ります。

プログラムは6ヶ月間続きます。そこでは献身的なビジネスメンターを提供することが重要です。メンターの多くはダナンを拠点としていますが、サイゴンへのリンクもあります。さらに私たちはベトナムのスタートアップと仕事をした経験のある国際企業とつながります。

私たちは成功するビジネスを発展させるために不可欠なトピックについて集中的なワークショップを開催しています。これらは、資金調達 – スキルと実践のピッチング、デューデリジェンス、スタートアップのマーケティング – メッセージングとポジショニング、ネットワーキング、そして1対1のコーチングに焦点を当てたスタートアップブートキャンプなど、グローバルなパートナーネットワークの専門家によって提供されることがよくあります。

これは、イスラエルを拠点とするSigmaLabs AcceleratorのCEOで、HAC AcceleratorとOmri Toppolの創設者であるテイラー・コワルスキー氏(Tair Kowalsky)によって促進されました。

ベトナムのスタートアップに国際的な経験をもたらすことはどれほど重要なのか?
「私達の国際的なパートナーは信じられないほどの価値を与えます。その一例が、スイスの起業家精神プログラムで、ワークショップやセミナーでハイレベルの講演者を支援しています。あるセミナーでは、Pricelineの共同創設者ジェフ・ホフマン氏(Jeff Hoffman)による講演と、エンジェル投資家への売り込み方法に関するトレーニングワークショップが行われました。 彼らはまた、創業者、投資家、顧問、そして理事会メンバーとして幅広い経験を持っている、起業家であるアメータ・ソニさんを提供しました。彼女は私達の新興企業と私たちのチームにマーケティングと成長戦略についてアドバイスを提供するために1か月間DNESに滞在しました。 Topica Founder Instituteの最近の報告によると、ベトナムのスタートアップ投資の大部分は外貨から行われているため、国際的な視点を持つことが重要です。グローバルアドバイスは専門知識のレベルを上げ、スタートアップが直面している問題に対する普遍的な解決策をもたらすことができます。 彼らが投資家に真剣に受け止められたいのであれば、私たちのスタートアップは地元の市場を見渡すことが重要です。これらの投資家は、ダナンやベトナムだけでなく、アジアや世界市場向けの計画を見たがっています。 そのため、スイスEP、ベトナムイノベーションパートナーシッププログラム、メコンビジネスイニシアチブ、イスラエル大使館など、国内外のパートナーとのパートナーシップを大切にしています。


The Coworking space at DNES has been recognized as the third most creative space in Vietnam by the British Council.

DNESは、コワーキングスペースも提供していますが、どのようにしてクライアントに対応しているか?
「私たちのクライアントの約80%は、地元のデジタルワーカー、フリーランサー、またはスタートアップです。ほとんどがベトナム人です。

今年、私たちのコワーキングスペース – ダナンコワーキングスペース – は、ブリティッシュカウンシルによって、ベトナムの148のスペースのうち3番目にクリエイティブなスペースとしてノミネートされました。

柔軟なデスクスペースと会議用のオフィスをご用意しています。しかし、最も重要なのは、私たちは協力するピアのコミュニティを提供しています。起業家が自分のように働く他の人々を見ることは重要です。彼らはお互いを励まし、やる気にさせることができます。

コワーキングスペースは、スタートアップの旅が始まるところです。あなたは私たちの通常のワークショップからの支援を受けてあなたのアイデアを形成し構築します。スタートアップが特定のポイントに達すると、彼らは彼らの成長を加速させてビジネスを立ち上げるインキュベータープログラムを申請します。

最後に、私たちはいくつかの中小企業のための常設事務所を持っています。私達のパートナーからのサポートにアクセスしながら成長するものです。実際ZODY社がインキュベーターを卒業して以来このコワークスペースにいました。」


With a population of 1.5 million and over 6 million tourists a year, Danang is a perfect location to test a business’ proof of concept.

最近開催された国際スタートアップ会議と展示会、SURFについて教えてください。
「最近ダナンで開催しました。
これは私たちの3回目のスタートアップカンファレンスで、Danangをスタートアップの中心地にしようという目的の一環として開催されました。このイベントは、ダナンのスタートアップエコシステムに焦点を当て、ベトナムの他のスタートアップとつながる方法を提供します。

今年は、スタートアップが地面から降りるときに直面する主な問題に焦点を当てました。ワークショップや講演は、ファイナンス、テクノロジー、人的資源、社会問題、そして地域の優位性の活用という5つの問題をテーマにしていました。」


The third Danang International Startup Conference, SURF, aims to make Danang “the startup hub by the sea.”

「また、7チームが1000人の観客にアイデアを投げかけたピッチングステージも開催しました。日本とサイゴンを拠点とするチームを含め、この機会に40以上の応募がありました。選ばれた人たちは4日間のピッチング・ブートキャンプで、ハイレベルのピッチングを開発する方法を学びました。それはベトナムのスタートアップにとってとても重要なスキルです。 最終選考に残ったのは、Oristek、BGift、Ikkai Inc、TOB、EduSi、Xedike、およびCaromiです。彼らは、DNCのコワーキングスペースで使用するための2,000ドル相当のクーポン券、およびイスラエルへの起業家勉強旅行(ベトナムのイスラエル大使館主催)のような賞品を競いました。


“For startups in Vietnam, fear of failure can hold you back but it is important to make mistakes and to face failure.”

プログラムで感動的なサクセスストーリーはありますか?
「ベトナムの新興企業に関しては、Zody社がその好例です。それらはビジネスのための顧客関係および忠誠報酬システムを提供します。彼らは私たちのコワーキングスペースで始まり、私たちのインキュベーションプログラムを経て進み、そして今ここに恒久的なオフィススペースを持っています。彼らはDNESコミュニティに貢献し続けています、そして我々は彼らが最近50万ドルの資金を受け取ったことをとても誇りに思います。」

http://vietcetera.com/startups-in-vietnam-danangs-innovation-hub-by-the-sea/

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